Роль рекламы внутри маркетинговой программы

Главная → Качество и результат → Роль рекламы внутри маркетинговой программы

Товар или услугу можно усовершенствовать или улуч­шить. Дистрибьюторская сеть поможет объединить продукцию фирмы с клиентурой. Стратегия цен — еще одна переменная маркетингового решения. Продажи торговой марки могут увеличиваться и без использования методов ее продвижения или рекла­мы, а в результате улучшения отношений с торговлей, снижения цен или просто улучшения качества изделия.
Менеджер марки должен точно определить причину скудных продаж, прежде чем прийти к выводу, что основная проблема заключается в неадекватной или недоста­точной рекламе или продвижении. Например, если данные исследований показывают, что потребители ограничиваются пробной покупкой некоторой марки, то это может означать, что реклама фирмы успешна (так как потребители делают пробную покуп­ку), но качество марочного изделия требует особого внимания. Таким образом, план маркетинга должен базироваться на специфических проблемах или возможностях для марки, установленных ситуационным анализом.
При планировании рекламы менеджер марки должен развивать такую программу маркетинга, составляющие которой работали бы согласованно, синергично, а не враз­нобой. Например, если фирма разрабатывает дорогое престижное изделие, важно, чтобы реклама подчеркивала идею высокого качества и престижа. Этого можно дос­тичь, связывая изделие с престижными личностями, ситуациями или событиями. Ес­ли рекламные средства несовместимы с престижным образом, вся программа марке­тинга может провалиться. И наоборот, если фирма предлагает дешевое изделие, рек­лама может оказаться неудачной из-за использования высоко престижных средств ее распространения.
Роль рекламы зависит от выбранного канала распространения. Если используется продажа на дому, реклама может применяться только для представления продавца или не использоваться вообще. Если в реализации товара участвуют оптовые торговцы, перекупщики, допустимы различные рекламные стратегии. Реклама и мероприятия по увеличению продаж должны ориентироваться на потребителя или на торговлю. В пер­вом случае стоит вопрос, как заставить потребителя "тянуть" товары через канал рас­пространения; во втором случае больше внимания уделяется интересам дистрибьюто­ра.
В общем случае природа и значение рекламы зависят от того, что использует ком­пания — стратегию протягивания, или проталкивания, или стратегию распростра­нения: интенсивную (использование многих торговых точек для максимального удоб­ства клиента), эксклюзивную (использование только нескольких торговых точек для максимального удовлетворения интересов розничного продавца) или селективную (посреднические соглашения).
Источник: ecreklama.ru