Поиски оригинальных идей

Главная → Качество и результат → Поиски оригинальных идей

Однако те, кто зарабатывает на жизнь продажей, знают, что бизнес так не делается. Начнем с того, что вы не в состоянии в приказном порядке заставить людей читать ваши объявления. Нужно обязатель­но привлечь их внимание, а затем, преодолев конкуренцию со сторо­ны окружающих текстовых материалов и иллюстраций, соблазнить сопротивляющийся занятой взгляд пробежаться по объявлению и решить вчитаться в него. Если после этого читателя отвлекут теле­фонный звонок, вопросы коллег, жены или мужа, галдящие дети или радиоприемник соседа, он должен быть уже достаточно заинтересо­ванным в вашей рекламе, чтобы не забыть вернуться к ней.
Но это только начало. Прочитав ваше обращение, потенциальный покупатель должен настолько проникнуться убедительностью изло­женных в нем доводов, чтобы у него так или иначе сформировалось желание, и наметился определенный курс действий в вашу пользу. Действия эти могут быть либо пассивными, как, например, формиро­вание достаточно хорошего мнения о вашей марке, чтобы воспринять ее, когда предложат, либо активными, как, например, немедленная высылка купона и чека.
Простой перечень коммерческих аргументов едва ли вообще при­влечет внимание читателя, не говоря уже о том, что заинтересует его настолько сильно, чтобы побудить к прочтению текста. Но если этот перечень снабжен забавным или необычным заголовком, поддержанным в свою очередь захватывающей иллюстрацией, шансы на беглый просмотр объявления резко возрастают. А если к тому же перечень этот как-нибудь интересно вплетен в основную рекламно-коммерческую тему и читателю ясно и четко говорят, что предпринять, налицо все составляющие логичного торгового обращения. Но и в этом слу­чае все равно будет огромная разница между холодным, рассудоч­ным представлением и рассказом, полным юмора, душевности или драматизма, присущих эффективному объявлению.   
Однако вернемся к продавцу. Прежде чем пытаться продать доро­гостоящий товар или услугу, он постарается установить со своим кли­ентом атмосферу взаимопонимания и уважения. Чуткость рождает доверие, а оно служит фундаментом для серьезного обсуждения, которое в конце концов может привести к запродаже. Неумение пере­брасывать этот важный мостик значительно снижает шансы продавца на успех.
И еще, если продавец опрятен, со вкусом одет и хорошо себя дер­жит, он возбуждает к себе доверие, тогда как кричаще-безвкусная одежда и склонность к хвастовству могут подорвать это доверие.
Эти основные принципы искусства торговли в равной мере приме­нимы и к вашему объявлению, хотя внимательный просмотр почти любой газеты или журнала покажет, что рекламодатели не всегда осознают их значимость. Плохо поданное объявление похоже на про­давца в дешевом, плохо сидящем костюме и мятой рубашке, а экстра­вагантные рассуждения, во многом напоминающие тщетные потуги разодетого в пух и прах коммивояжера могут свести на нет в общем-то здравое предложение.
Источник: ecreklama.ru